Ejecutivo de Ventas Senior

ACERCA DE UNILEVER

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderá de brillantes líderes empresariales y colegas que le brindarán acompañamiento e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona.

PROPÓSITO TRABAJO

LIDERAR EL CRECIMIENTO COMPETITIVO Y RENTABLE DE UNILEVER EN LA CADENA. RESPONSABLE POR EL CUMPLIMIENTO DE LOS OBJETIVOS DE LA CADENA: MARKET SHARE, SELL IN, SELL OUT Y EJECUCIÓN BRILLANTE EN LÍNEA CON LA ESTRATEGIA COMERCIAL DEFINIDA Y APROBADA POR EL EQUIPO DE CD

¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?

Ejecución en el punto de venta: Asegurar que todas las campañas de dinámicas promocionales se encuentren implementadas OTIF (en tiempo y forma) en el PDV (punto de venta)

Market Share (participación de mercado): Asegurar el crecimiento pactado en Sell in (venta primaria), Sello out (Venta secundaria), Share (participación) de las marcas de Unilever en el cliente medidas mensualmente.  

Sell In (venta primaria) y Pedidos: Lograr los objetivos de Sell In (Venta primaria) de la Cadena. Supervisar el correcto ingreso y procesamiento de los pedidos de compra.

Sell Out (venta secundaria): Lograr los objetivos de Sell Out (venta secundaria) de la Cadena. Para ello, establecer en conjunto con Trade la actividades o dinámicas promocionales  y asegurar una ejecución OTIF (en tiempo y forma) de los diferentes drivers (dinámica, promocional, arriendos, visibilidad, innovaciones y campañas), a modo de lograr los objetivos.

Actividades / Promociones: Supervisar la ejecución OTIF (en tiempo y forma) de todas las actividades y promociones de la parrilla del mes, con apoyo del Practicante de Punto de Venta y el equipo de Mercaderismo.

Acuerdo Comercial: Desarrollar, en conjunto con el Jefe del Canal Moderno, el Acuerdo Comercial con la Cadena, que servirá de marco de trabajo conjunto y debe reflejar las prioridades del negocio en conjunto con el Jefe de Ventas del Canal Moderno

Stocks: Validar junto al equipo de CS (Customer Service) que los stocks sean adecuados (considerando el incremental esperado de las promociones y la capacidad máxima de góndola) para cumplir con las actividades promocionales y los arriendos / elementos de visibilidad.

CxC: Cuando sea necesario, dar soporte al equipo de Finanzas para la gestión de la Cuentas por cobrar con el Cliente.

NC y Facturas: Liquidación mensual de tácticos (descuentos otortgados al cliente) para la elaboración de las Notas de créditos correspondientes, de acuerdo a las condiciones pactadas con la Cadena. En conjunto con Canales, validación de facturas emitidas por la Cadena hacia Unilever.

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO

Experiencias & Calificaciones

• Bachiller o licenciatura en Administración de empresas/marketing/ing. industrial
• Nivel de inglés avanzado
• Es necesario contar con 3 años de experiencia llevando roles de KAM (Key Account Manager) o roles de Ventas Campo o gerentes de compras en retail.

Habilidades

Conocimiento y manejo de Office

Capacidad analítica

Capacidad de priorización y trabajo bajo presión

Capacidad trabajo en equipo

Capacidad de relacionamiento

Capacidad de comunicación

Proactividad

Orientación a los resultados

Sentido de urgencia

Unilever es una organización comprometida con la equidad, la inclusión y la diversidad para impulsar los resultados de nuestro negocio y crear un futuro mejor, cada día, para nuestros diversos empleados, consumidores globales, socios y comunidades. Creemos que una fuerza laboral diversa nos permite igualar nuestras ambiciones de crecimiento e impulsar la inclusión en todo el negocio. ¡En Unilever estamos interesados en que cada individuo traiga su 'Whole Self' al trabajo y esto te incluye a ti! Por lo tanto, si necesita algún requisito de soporte o acceso, le recomendamos que nos avise en el momento de su solicitud para que podamos apoyarle a través de su viaje de reclutamiento.