Regional Key Account Manager

Regional Key Account Manager/Regionalny Kierownik ds. Kluczowych Klientów (woj. wielkopolskie, woj. zachodniopomorskie, woj. kujawsko-pomorskiego, woj. lubuskie)

KONTEKST BIZNESOWY

Unilever jest stabilnym biznesem – w przeciągu najbliższych lat Unilever rozwinie nowe sposoby prowadzenia biznesu, które umożliwią nam zredukowaniu naszego wpływu na środowisko. Unilever działa według wizji, zgodnie z którą pomagamy ludziom czuć się i wyglądać dobrze oraz lepiej korzystać z życia i inspirujemy ich, aby podejmowali małe, codzienne działania, które razem złożą się na wielką różnicę dla całego świata. Unilever skupia się na konsumentach, klientach, pracownikach i lokalnych społecznościach. Naszym priorytetem jest zdobywanie udziałów rynkowych i zwiększanie wolumenu sprzedaży, w każdym kraju i w każdej kategorii.

Celem stanowiska jest zapewnienie realizacji zadań i celów sprzedażowych oraz rozwój współpracy z obsługiwanymi klientami hurtowymi i lokalnymi sieciami gastronomicznymi. Rola koncentruje się na budowaniu i umacnianiu relacji z kluczowymi dystrybutorami oraz największymi klientami gastronomicznymi w regionie. Istotnym elementem jest wdrażanie strategii działania UFS wśród podległych klientów, z wykorzystaniem dostępnych narzędzi i rozwiązań wspierających sprzedaż.

ZAKRES OBOWIĄZKÓW

• Realizacja celów sprzedażowych w segmencie klientów hurtowych oraz lokalnych sieci gastronomicznych.

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów z branży gastronomicznej i rozwijanie współpracy z sieciami lokalnymi.

• Budowanie trwałych relacji biznesowych oraz wdrażanie długofalowej strategii współpracy z dystrybutorami.

• Zapewnienie pełnej dostępności asortymentu i monitorowanie terminów ważności produktów UFS u dystrybutorów.

• Organizowanie i prowadzenie szkoleń oraz prezentacji kulinarnych dla dystrybutorów i lokalnych sieci gastronomicznych.

• Motywowanie zespołów sprzedaży dystrybutorów do osiągania wyznaczonych celów.

• Planowanie i realizacja budżetów marketingowych u klientów.

• Współpraca z dystrybutorami przy przygotowywaniu ofert przetargowych opartych na produktach UFS.

• Kontrola realizacji dostaw od hurtownika do końcowego odbiorcy.

• Analiza rynku i poszerzanie wiedzy o dystrybutorach oraz kluczowych klientach.

• Określanie obecnego i przyszłego potencjału klientów.

• Budowanie i utrzymywanie dostępności produktów oraz ich widoczności w punktach sprzedaży.

• Aktywna współpraca z zespołem Regionalnych Doradców w realizacji wspólnych celów.

WYMAGANIA

• Minimum 3-letnie doświadczenie w sprzedaży na rynku FMCG.

• Bardzo dobra znajomość technik sprzedażowych i umiejętność ich praktycznego zastosowania.

• Rozwinięte umiejętności negocjacyjne oraz prezentacyjne, w tym swobodne korzystanie z PowerPoint.

• Dobrze rozwinięte zdolności analityczne oraz umiejętność pracy z narzędziami takimi jak Excel i Power BI.

• Doświadczenie w prowadzeniu szkoleń i dzieleniu się wiedzą.

• Łatwość w nawiązywaniu kontaktów i budowaniu trwałych relacji biznesowych.

• Silna motywacja i pasja do osiągania ambitnych wyników.

PREFEROWANE UMIEJĘTNOŚCI

• Doświadczenie w sprzedaży oraz dobra znajomość rynku HORECA.

• Wykształcenie wyższe, preferowane kierunki: ekonomia lub handel.

CO OFERUJEMY

• Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę oraz system premiowy oparty na wynikach sprzedaży.

• Niezbedne narzędzia do pracy: samochód służbowy, laptop oraz telefon komórkowy.

• Możliwości rozwoju i podnoszenia kwalifikacji.

• Współfinansowanie kosztów szkoleń i kursów zawodowych.

• Benefity: ubezpieczenie na życie, prywatna opieka medyczna, fundusz emerytalny, dofinansowanie aktywności sportowych, System Benefitów – Kafeteria i wiele innych.

• Dodatkowe dni wolne na zadbanie o siebie i bliskich.

• Sklep Unilever – nasze produkty w atrakcyjnych cenach.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.