Ejecutivo de Ventas Tradicional Costa

Unilever is currently hiring for Ejecutivo de ventas tradicional costa

Function:  Customer Development

Location: Cartagena, Colombia

Terms & Conditions: Full Time

ABOUT UNILEVER

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás en marcas que son queridas y que mejoran la vida de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderás de líderes y colegas que te brindarán orientación e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona.

JOB PURPOSE

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces - crear un mejor negocio y un mundo mejor. Si te apasiona transformar los canales, generar crecimiento sostenible y movilizar equipos para ganar, este puesto es ideal para ti!

WHAT WILL YOUR MAIN RESPONSIBILITIES BE

Garantizar la ejecución impecable de los lineamientos, responsabilidades y objetivos de la compañía en los canales asignados con foco en las variables de crecimiento de Sell In y Sell Out, asegurando el cumplimiento de los fundamentales de cada canal en los clientes atendidos por el ACO en el territorio asignado. Velando por tener en el ACO equipos motivados, capacitados y orientados al logro de resultados, manteniendo una operación controlada y rentable, realizando seguimiento de cartera y mejorando continuamente la forma como se obtienen los resultados.

1. Garantizar tener en su zona los ACOS que aseguren la mayor cobertura del territorio y cumplan con el perfil definido por la compañía, asegurando el logro de los resultados.

2. Garantizar en el ACO los días de inventarios adecuados de los imperdonables establecidos por la compañía que soporten el abastecimiento necesario para cada canal atendido.

3. Realizar el seguimiento al Sell In y Sell Out, generando planes de acción que aumente la rotación y evite vencimientos y agotados.

4. Velar y garantizar el cumplimiento de los fundamentales de cada canal. (Matinal, Hora de Inicio, Cumplimiento de rutero, pedidos, Assorment por canal e innovaciones).

5. Garantizar la correcta implementación de las actividades de lanzamientos, marcas foco o ciclos cortos definidas por la compañía para cada canal.

6. Verificar los precios de salida del ACO según la estrategia para cada canal.

7. Garantizar cero vencimientos y cero saldos en cartera.

8. Garantizar la coordinación de las entregas y recibo de mercancía en el ACO.

9. Realizar acompañamiento a la fuerza de ventas del ACO, garantizando la correcta implementación de los lineamientos y objetivos de la compañía.

10. Realizar evaluación del equipo de Supervisores de los ACOS asignados, realizando retroalimentación y compromisos de acuerdo a los formatos establecidos.

11. Realizar los cursos asignados en U-learning Academy para el aprendizaje constante, asi mismo promover y velar que los equipos comerciales de los ACOS utilicen la herramienta y cumplan con los cursos mandatorios mes a mes.

WHAT YOU WILL NEED TO SUCCEED

Experiences & Qualifications

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Finanzas o áreas afines.
• Trayectoria comprobada en FMCG.
• Experiencia de +3 años en puestos de liderazgo de Ventas Regional/Nacional y en el Canal Tradicional (manejo de Distribuidores Controlados, generación de estrategias para aumentar cobertura / distribución numérica en tiendas).

Skills

• Manejo de clientes y zonas como TAT-Minimercados-Superetes-Mayoristas
• Habilidades de Negociación.
• Conocimientos comerciales - orientación al cliente y capacidad para establecer relaciones con los clientes.
• Manejo del proceso de cartera
• Capacidad para resolver problemas.
• Capacidad de comunicación e influencia.

Unilever es una organización comprometida con la equidad, la inclusión y la diversidad para impulsar los resultados de nuestro negocio y crear un futuro mejor, cada día, para nuestros diversos empleados, consumidores globales, socios y comunidades. Creemos que una fuerza laboral diversa nos permite igualar nuestras ambiciones de crecimiento e impulsar la inclusión en todo el negocio. ¡En Unilever estamos interesados en que cada individuo traiga su 'Whole Self' al trabajo y esto te incluye a ti! Por lo tanto, si necesita algún requisito de soporte o acceso, le recomendamos que nos avise en el momento de su solicitud para que podamos apoyarle a través de su viaje de reclutamiento.