KAR Ice Cream

Function: Key Account Regional Ice Cream

Terms & Conditions: Full time

KEY RESPONSIBILITIES:

Estrategia y Plan de Negocios

• Gestionar Concesionario y Clientes bajo su zona de influencia
  • Concesionarios: Asegurar la implementación de la estrategia de negocio
  • Clientes:  Captar y gestionar clientes asignados en su área de influencia
• Seguimiento de KPI’s de Negocio en distribuidores: consecución del objetivo de crecimiento del plan basado en palancas de captación, activación y desarrollo de canales estratégicos de clientes
• Desarrollar un plan de promoción integrado y gestionar las inversiones en promoción, gestionando la P&L del cliente en coordinación con el equipo de finanzas.
• Entregar el plan acordado y monitorear el éxito de las contrapartes establecidas en el acuerdo.

Negociación

• Cerrar acuerdos con el cliente mediante la negociación de términos comerciales y el acuerdo de la estrategia entre todas las partes involucradas.
• Supervisar las inversiones del cliente en su categoría en un sentido general.

Monitoreo del rendimiento del cliente

• Monitorear el rendimiento del cliente rastreando la contribución del cliente y la cuota de mercado para las categorías clave cuando estén disponibles.
• Trabajar junto con CD Finance para definir las mejores estrategias de negociación.
• Utilizar las herramientas de compañía para recoger datos de clientes y poder detectar oportunidades de negocio y desarrollar planes de crecimiento (CRM, PO-BI, etc…)

Gestión de Equipo Directo

• Gestión de equipo de Sales Developer (Pull) bajo su dependencia jerárquica
• Fijación y seguimiento de objetivos y incentivos
• Acompañar el desarrollo de carrera

Unilever es una organización comprometida con la equidad, la inclusión y la diversidad para impulsar los resultados de nuestro negocio y crear un futuro mejor, cada día, para nuestros diversos empleados, consumidores globales, socios y comunidades. Creemos que una fuerza laboral diversa nos permite igualar nuestras ambiciones de crecimiento e impulsar la inclusión en todo el negocio. ¡En Unilever estamos interesados en que cada individuo traiga su 'Whole Self' al trabajo y esto te incluye a ti! Por lo tanto, si necesita algún requisito de soporte o acceso, le recomendamos que nos avise en el momento de su solicitud para que podamos apoyarle a través de su viaje de reclutamiento.

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