Coordenador De Vendas

ESCOPO:

• Liderar a equipe de vendedores de sua estrutura, garantindo o cumprimento das metas estabelecidas, promovendo o desenvolvimento contínuo da equipe e implementando as estratégias comerciais de forma eficiente.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Responder pela performance de vendas do seu Distrito.

• Coordenar, capacitar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas, orientando e apoiando os vendedores no dia a dia para garantir que desenvolvam as suas habilidades e atinjam as metas estabelecidas.

• Conduzir diariamente, as agendas de matinal e vespertina, bem como, alimentar os sistemas de rotina, com as informações coletadas nestas agendas.

• Realizar as rotas coach com seus liderados, bem como, alimentar os sistemas de rotina, com as informações coletadas nestas rotas.

• Acompanhar as campanhas promocionais e estratégias de lançamento de novos produtos, garantindo a execução adequada no campo.

• Monitorar e analisar o desempenho de vendas, utilizando ferramentas e relatórios para acompanhar os resultados da equipe.

• Elaborar relatórios periódicos sobre o desempenho de vendas e a evolução das metas.

• Identificar obstáculos e propor soluções para alcançar ou superar as metas estabelecidas.

• Dar suporte direto à equipe de vendas, auxiliando na resolução de dificuldades operacionais ou negociais.

• Ajudar nas negociações de grandes contas ou clientes importantes, quando necessário.

• Garantir que os vendedores sigam as políticas da empresa e mantenham o padrão de atendimento esperado.

• Supervisionar o relacionamento com clientes, buscando estreitar os laços e promover a fidelização.

• Identificar novas oportunidades de negócio dentro da carteira de clientes existentes.

• Garantir que a logística e a produção consigam atender a demanda de vendas, trabalhando com esses departamentos para alinhar estratégias de estoque e distribuição.

ISSO SE PARECE COM VOCÊ?

Experiências & Qualificações

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• Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

• Experiência em vendas, em funções de coordenação ou supervisão de equipes de vendas.

• Conhecimento em pacote office, relatórios de vendas e indicadores de performance.

Habilidades

• Capacidade de liderar e motivar equipes, promovendo um ambiente de alta performance.

• Habilidade para estabelecer metas e acompanhar o cumprimento de objetivos.

• Boa capacidade de comunicação, tanto com a equipe quanto com os clientes. Habilidade em negociação e resolução de conflitos.

• Proatividade e espírito de liderança.

• Capacidade analítica para identificar tendências e oportunidades.

• Visão de negócios e foco em resultados.

• Capacidade de gerir múltiplas tarefas simultaneamente.