Channels Development Specialist

¿Quiénes somos?

¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever tenemos un propósito claro: hacer que la vida sostenible sea algo común. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local. Con nuestras marcas domésticas, como Knorr, Natura’s, Hellman's, Rinso, Xedex, Dove, Rexona y Axe, estamos creando un futuro brillante para nuestros clientes, nuestro negocio y nuestro planeta, y tú puedes ser parte de él.

¿Qué buscamos?

Impulsar estrategias de crecimiento y expansión del canal/proyecto asignado, identificando oportunidades para el crecimiento y desarrollo del negocio. Este rol es clave para el fortalecimiento de relaciones con socios y clientes estratégicos.

Localidad: Panamá

¿Qué harías?

• Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento en ventas para los principales clientes y canales.
• Seguimiento a la ejecución de las negociaciones comerciales (JBPs).
• Diseñar planes de acción para ampliar la base de clientes o entrar en nuevos mercados.
• Investigación de mercado, tendencias y competidores para detectar áreas de crecimiento.
• Proponer e implementar ofertas y promociones para clientes y consumidores.
• Trabajar en conjunto con equipo de ventas (distribuidor), marketing y operaciones para implementar estrategias de crecimiento sostenidas.
• Desarrollar la fuerza de venta del distribuidor, a través de planes de entrenamiento y acompañamiento al trade.
• Analizar métricas de rendimiento y resultado de los planes implementados: seguimiento al objetivo de ventas, nivel de servicio al cliente por parte del distribuidor, y otras exigencias acordadas en el contrato de distribución.
• Investigación de mercado, tendencias y competidores para detectar áreas de crecimiento.

¿Qué necesitas para aplicar a la vacante?

• Formación académica: Graduado de ingeniería industrial, marketing, administración o área afines.
• Experiencia laboral: 3-5 años en roles similares relacionados con ventas, marketing o estrategia empresarial.
• Experiencia liderando clientes de Cadenas (Negociación de JBP y gestión comercial).
• Manejo de KPIs.
• Conocimiento de MS Office, SAP, Power BI. Dynamics.

Unilever es una organización comprometida con la equidad, la inclusión y la diversidad para impulsar los resultados de nuestro negocio y crear un futuro mejor, cada día, para nuestros diversos empleados, consumidores globales, socios y comunidades. Creemos que una fuerza laboral diversa nos permite igualar nuestras ambiciones de crecimiento e impulsar la inclusión en todo el negocio. ¡En Unilever estamos interesados en que cada individuo traiga su 'Whole Self' al trabajo y esto te incluye a ti! Por lo tanto, si necesita algún requisito de soporte o acceso, le recomendamos que nos avise en el momento de su solicitud para que podamos apoyarle a través de su viaje de reclutamiento.