VAGA: Coordenador (a) De Vendas
Se você está no negócio de Ice Cream da Unilever ou está pensando em trabalhar para o negócio de sorvetes da Unilever, você trabalhará para o líder global de sorvetes com faturamento de € 8 bilhões em 2023. O negócio de Ice Cream está operando em uma categoria altamente atraente, pois fazemos parte da indústria de lanches e bebidas de 1 trilhão, crescendo consistentemente em ritmo acelerado. Temos ações de marcas fortes: 5 das 10 marcas mais vendidas, incluindo Wall's, Magnum, Ben &Jerry's. Estamos investindo para liberar todo o potencial de crescimento da Ice Cream como uma entidade independente, assim que nos separarmos da Unilever, o que está planejado para acontecer até novembro de 2025. O sorvete tem características distintas dos outros negócios operacionais da Unilever e o potencial de crescimento de Ice Cream será melhor entregue sob uma estrutura de propriedade diferente.
Após o período de estabelecimento de cerca de 12 a 15 meses, você terá opções de exploração e crescimento na carreira, permitindo explorar funções e oportunidades por meio de oportunidades
Esperamos que você queira construir o novo capítulo da nossa história do sorvete junto conosco.
PROPÓSITO DA FUNÇÃO
A Unilever Ice Cream é o lugar onde você pode dar vida ao seu propósito com o trabalho que você faz – criando um negócio melhor e um mundo melhor. Se você quer atrair os melhores talentos, oferecendo um serviço de ótima qualidade aos gerentes de contratação e promovendo excelentes experiências para os candidatos, então este desafio é exatamente para você!
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
O coordenador de vendas de Key Account é o elo entre a indústria e o cliente, sendo responsável por garantir um bom relacionamento com proximidade e transparência dos resultados, buscando as estratégias certas para garantir uma boa entrega do que está no plano de cada cliente.
PrincipaisFunções:
Relacionamento: Atendimento direto ao cliente, venda e negociação; garantir agendas constantes, presenciais e online, criando proximidade no relacionamento;
Gestão de performance:Realizar acompanhamentos de resultados (sell in e sell out) bem como as contrapartidas do contrato e realizar reportes para os clientes garantindo clareza;
Gestão de investimentos: Acompanhar os investimentos do contrato, realizar as solicitações de pagamentos dentro dos prazos e dar clareza ao cliente.
Planos de ação: Desenvolver planos de ação eficientes que busquem melhoria nas vendas com acompanhamento dos KPIs qualitativos.
Interface entre times: Realizar uma boa interface entre o time de vendas da Cia. e do cliente para garantir maior agilidade e efetividade no atendimento.
Rota de visitas: Realizar com frequência rota de visita com o nosso time de campo e com o time de campo do cliente para entender as necessidade e oportunidades da operação.
JBP (Joint Business Plan) : Responsável por montar o material estratégico com o plano do ano alinhado as métricas do contrato e estratégia da empresa e acompanhar os resultados junto ao cliente;
Coordenação Interna: Trabalhar em parceria com equipes internas (logística, marketing, supplychain) para garantir abastecimento e atendimento ao cliente.
ISSO SE PARECE COM VOCÊ?
Experiências & Qualificações
Vivência prévia em vendas ou coordenação comercial no canal conveniência, pequenos varejo e redes de postos.
•Experiência em gestão de equipe de vendas indireta (vendedores ou distribuidores);
•Histórico de desenvolvimento de clientes e ganho de share;
•Atuação direta com negociação comercial, trade marketing e plano de ações;
•Conhecimento em gestão de indicadores (sell-in, sell-out, mix, ruptura, margem e share);
•Experiência em execução no ponto de venda, garantindo exposição, precificação e materiais de visibilidade adequados;
•Vivência com campanhas promocionais e lançamentos de produtos voltados ao consumo por impulso.
Habilidades
Formação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
•Perfil analítico e orientado a resultados, com capacidade de tomada de decisão rápida;
•Habilidade de negociação e relacionamento interpessoal, essencial para o ambiente ágil do canal conveniência;
•Planejamento e organização para lidar com alto volume de clientes e demandas simultâneas;
•Visão estratégica para identificar oportunidades de crescimento e otimizar o portfólio no canal;
•Domínio de ferramentas de CRM e Excel (intermediário a avançado);
•Disponibilidade para viagens e visitas frequentes a campo.
#TMICC
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.
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