Gerente De Vendas

Junte-se a nós como Gerente de Vendas – Grandes Redes / Food Service

PROPÓSITO DA VAGA

Esta função existe para planejar, analisar e definir estratégias de vendas para clientes de grande porte no canal de Food Service. Identificar oportunidades de expansão e ganho competitivo, construir relacionamentos sólidos, crescer de forma sustentável e liderar a execução por meio de uma equipe orientada para alta performance.

Você fará parte de uma equipe que acredita em realizar um trabalho que importa — para as pessoas e para o planeta.

Porque aqui, não contratamos apenas para vagas. Convidamos você a fazer parte de algo maior.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Definir e implementar o plano estratégico de vendas, alinhado às metas de crescimento e rentabilidade para grandes redes.
• Mapear e manter uma rede de contatos ativa dentro de cada cliente, garantindo uma atuação integrada entre áreas (marketing, trade, supply etc.).
• Desenvolver e executar JBPs robustos com os principais clientes do canal.
• Liderar e influenciar times internos da Unilever sobre a proposta de valor das grandes redes (R&D, marketing, supply chain e chefs).
• Prospectar novos clientes estratégicos, expandir contas existentes e garantir o alinhamento entre todas as áreas da empresa para viabilizar as vendas.
• Monitorar indicadores como sell-in, sell-out, dias de estoque, cumprimento de metas, lucratividade por canal e retenção de clientes.
• Assegurar que a equipe comercial disponha das ferramentas adequadas para alcançar alta performance junto aos clientes.
• Liderar com foco em execução, excelência e resultados sustentáveis.
• Tomar decisões baseadas em dados e análises.
• Atuar de forma colaborativa com áreas como trade marketing, marketing, supply chain, finanças e geração de demanda.
• Desenvolver talentos: capacitar o time, oferecer feedbacks, identificar potenciais de crescimento, garantir treinamentos e promover autonomia e responsabilidade.

EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS

• Ensino Superior Completo.
• Experiência sólida em vendas B2B no segmento de Food Service ou alimentício, incluindo atendimento a grandes contas.
• Vivência na liderança de equipes comerciais.
• Domínio dos conceitos de planejamento comercial, sell-in/sell-out e gestão de estoque/dias de inventário.
• Inglês fluente ou avançado.

Competências & Comportamentos

• Comunicação clara, assertiva e com capacidade de influência em diferentes níveis hierárquicos.
• Forte habilidade de negociação.
• Alto nível de organização, senso de urgência e foco em resultados.
• Inteligência emocional, empatia e capacidade de resolução de conflitos.
• Perfil analítico: tomar decisões com base em dados.
• Proatividade e visão de melhoria contínua, gostar de desafiar o status quo.
• Capacidade de priorização: fazer mais com menos, focando no que gera maior impacto.

EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS

• Espanhol desejável.
• Desejável experiência prévia com grandes contas aplicadas ao canal Food Service.

Na Unilever, a inclusão está no centro de tudo o que fazemos.Recebemos candidaturas de todas as origens e estamos comprometidos em criar um ambiente onde todos possam prosperar/ter sucesso. Todos os candidatos receberão consideração justa e respeitosa, e apoiamos ativamente o crescimento e desenvolvimento de cada colaborador.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.