Líder De Negócios SR - Ribeirão Preto e Região

Unilever está contratando para Líder de Negócios SR

Sobre a Unilever

Com 3,4 bilhões de pessoas em mais de 190 países que utilizam os nossos produtos todos os dias, a Unilever é uma empresa que causa um impacto real no mundo. Trabalhando em marcas que são amadas e que melhoram a vida dos nossos consumidores e das comunidades ao nosso redor. Somos movidos pelo nosso propósito: tornar a vida sustentável um lugar comum; e acreditamos que fazer negócio da maneira certa gera um desempenho superior. No centro do que fazemos estão as nossas pessoas – acreditamos que quando as nossas pessoas trabalham com propósito, criaremos um negócio melhor e um mundo melhor.

Na Unilever, sua carreira será uma jornada única, baseada em nosso ambiente de trabalho inclusivo, colaborativo e flexível. Não acreditamos na abordagem de “tamanho único” para todas as pessoas, em vez disso, oferecemos as ferramentas necessárias para que você molde sua própria aventura.

PROPÓSITO DA VAGA

Nessa função, você irá coordenar a equipe de vendas responsável pelo atendimento ao varejo regional do interior paulista no segmento de perfumaria da Unilever, garantindo a execução da estratégia comercial, o atingimento das metas de sell-in e sell-out, o fortalecimento da presença da marca no ponto de venda e o relacionamento de longo prazo com os clientes.

Você fará parte de uma equipe que acredita em realizar um trabalho que importa — para as pessoas e para o planeta.

Porque aqui, não contratamos apenas para vagas. Convidamos você a fazer parte de algo maior.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Liderar, motivar e desenvolver a equipe de vendas direta (3 vendedores), acompanhando metas, indicadores e performance individual.
• Garantir o cumprimento dos objetivos comerciais (volume, positivação, distribuição, inovação e valor).
• Visitar clientes estratégicos do varejo regional para negociação, acompanhamento de execução e estreitamento de relacionamento.
• Apoiar a equipe na negociação de ações promocionais, introdução de inovações e gestão de mix.
• Analisar relatórios de desempenho comercial (vendas, estoque, ruptura, etc.) e propor planos de ação para correções de rota.
• Assegurar a execução da estratégia da Unilever no ponto de venda, com foco na categoria de perfumaria (e.g., Rexona, Dove, Seda, Axe, Lux, etc).
• Interagir com áreas internas (trade marketing, logística, etc) para garantir o bom fluxo das operações.
• Treinar e capacitar os vendedores quanto a técnicas de vendas, conhecimento de produto e execução no PDV.
• Monitorar concorrência e comportamento de mercado local, fornecendo insights ao time regional.
• Garantir a correta utilização de sistemas e ferramentas de reporte pela equipe (ex: Salesforce, Power BI, etc).

EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS

Formação:

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• CNH B definitiva;

Experiência:

• Experiência prévia como supervisor/coordenador de vendas em bens de consumo (preferencialmente higiene, beleza ou perfumaria);
• Vivência com gestão de equipe externa e atendimento ao varejo regional;
• Conhecimento do interior paulista será considerado um diferencial;

Habilidades Técnicas:

• Excel intermediário/avançado;
• Leitura e análise de KPIs comerciais (sell-in, sell-out, cobertura, etc.);
• Habilidade em negociação e gestão de conflitos.

Competências Comportamentais:

• Liderança e desenvolvimento de pessoas.
• Visão analítica e foco em resultados.
• Proatividade e resiliência.
• Boa comunicação e relacionamento interpessoal.
• Organização e disciplina para atuar com autonomia no campo.

Na Unilever, a inclusão está no centro de tudo o que fazemos. Recebemos candidaturas de todas as origens e estamos comprometidos em criar um ambiente onde todos possam prosperar/ter sucesso. Todos os candidatos receberão consideração justa e respeitosa, e apoiamos ativamente o crescimento e desenvolvimento de cada colaborador.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.