Función: Customer Development
Reporta a: Jefe de Trade Marketing
Alcance:local
Base: Asunción
Términos & Condiciones: full time.
ACERCA DE UNILEVER
Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajaráscon marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderá de brillantes líderes empresariales y colegas que le brindarán acompañamiento e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona.
PROPÓSITO TRABAJO
Impulsar la propuesta Unilever a través de los principales drivers de cada Cliente / Canal
¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?
Implementación y seguimiento de la Estrategia y planes de la marca/categoría por Canal / Clientes (seguimiento incorporación de nuevos SKU´s, tácticos de lanzamiento/ distribución -ej: siembra-)
Liderar Co-Desarrollo (con CMKT), Planificación, implementación y seguimiento de actividades y acciones tácticas definidas para canales vs. los objetivos predeterminados (Tácticos, distribución, implementación estrategia de precio, cupos, etc).
Plasmar el entendimiento en actividades y devolución del Insight.
Seguimiento de precios: (Desarrollo de actividades de implementación y control de ejecución de estrategia de precio por canal/ Territorio – Todo el año)
Análisis de post mortem de actividades tácticas (determinar periodo a ser evaluado en Posmortem).
(Tácticos con objetivos específicos, ej: de distribución, desagote, lanzamiento, volumen, recuperación de share, actividades de vencimiento, etc).
Implementación de la estrategia de visibilidad por marcas y canales (ej: ubicación de muebles).
Análisis de de datos de mercado por cliente/ canal (Share, distribución por zonas, SC, bocas - CI/ Farmacias/ MT-)
Lograr el destaque de Unilever dentro del canal vs. la competencia
(Control de implementación en PDV de estándares de exhibición por categorías – Visitar PDV)
Feedback de activaciones/ actividades
(Pasar comentarios y levantar problemas o cosas positivas, etc)
Administración de presupuesto táctico y cupos.
Seguimiento de ventas por cliente (CMKT analiza por canal y TC por cliente – para encontrar donde estamos débiles).
Seguimientos de incorporaciones por canal.
Desarrollo de actividades motivacionales para campo por canal.
(Desarrollo de incentivos para la gente de campo y vendedores de SC)
Manejar P&L y objetivos (de negocio y mercado) de las categorías/ marcas.
Desarrollo de planes tácticos trimestrales, (x Q) alineados al plan de la marca.
Encargado de implementar activaciones de la categoría por canal.
Asignación, Colocación y seguimiento de Visibilidad en los canales.
Ruteo de las promotoras conjuntamente con CMKT.
Capacitaciones especificas de los clientes.
Implementación de Criterios de Exhibiciones desarrollado por CMKT.
Assortment por canal.
LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO
Experiencias & Calificaciones
La persona que se postule debe haber concluido o cursar la carrera, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas entre otros.
Será muy valorada la experiencia en puestos similares.
Predisposición a la acción
Accountabilitie & Responsability
Mentalidad de crecimiento
Manejo de: SAP, Excel, Word y Powerpoint, Power BI
Deben ser personas Proactivas, Con buen trato y con capacidades de comunicación, ganas de aprendizaje amplio, muy ordenadas y detallistas.
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.
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