Area Sales Manager - Podlasie

Area Sales Manager/Terenowy Kierownik Egzekucji

Region:Podlasie

Główną odpowiedzialnością Terenowego Kierownika Egzekucji jest zarządzanie grupą Przedstawicieli Handlowych, współpraca z klientami sieci lokalnych oraz zarządzanie budżetem w celu wzmacniania pozycji Unilever na powierzonym obszarze sprzedaży.

Celem stanowiska jest realizacja wyznaczonych przez Unilever parametrów obrotowych, dystrybucyjnych i jakościowych (perfect store ) na powierzonym obszarze poprzez koordynowanie oraz nadzorowanie wszystkich aktywności sprzedaży /obrót, promocje, penetracja rynku w kanale proximity oraz efektywne zarządzanie zespołem PH – optymalizacja pokrycia rynku, efektywność pracy pracowników. Area Sales Manager powinien szczególną uwagę poświęcać sprzedaży, dystrybucji i efektywności pracy zespołu.

Zakres Odpowiedzialności:

• Realizowanie planów i celów sprzedażowych (sell – in do punktów sprzedaży)

• Budowanie Sklepów Doskonałych zgodnie z wytycznymi.

• Zapewnienie właściwej widoczności produktów Unilever w punkcie sprzedaży.

• Efektywne zarządzanie zespołem (m.in. w zakresie doboru sklepów do wizyt dla przedstawicieli handlowych, raportowania wyników sprzedaży, kontrola podległych przedstawicieli handlowych)

• Zarządzanie, rozwój i inspirowanie zespołu Przedstawicieli Handlowych.

• Zarządzanie budżetem lokalnym.

• Współpraca z sieciami lokalnymi i budowanie relacji partnerskich z kluczowymi klientami.

• Analiza, planowanie, estymacje, raportowanie.

• Współpraca z zespołem ASMs w Polsce oraz działami wspierającymi.

• Zarządzanie projektami.

• Prezentacje i wystąpienia na forum firmy.

• Ścisła współpraca z KAM RLCH, KAM EC, KAM Dystrybucja, CDS w zakresie rozwoju produktów Unilever w sklepach .

Kluczowe kompetencje i doświadczenie:

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem.

• Doświadczenie w roli Area Sales Manager lub pokrewnej.

• Umiejętność pracy coachingowej w terenie (OJT).

• Pasja do osiągania wyników i realizowania celów.

• Umiejętność analizowania sytuacji i wyciągania wniosków.

• Wysoki poziom komunikacji i wywierania wpływu.

• Znajomość technik sprzedaży

• Znajomość języka angielskiego (minimum B1).

• Swoboda pracy z Excel i Powerpoint.

• ­Otwartość i elastyczność na dynamiczne zmiany rynkowe.

Unilever es una organización comprometida con la equidad, la inclusión y la diversidad para impulsar los resultados de nuestro negocio y crear un futuro mejor, cada día, para nuestros diversos empleados, consumidores globales, socios y comunidades. Creemos que una fuerza laboral diversa nos permite igualar nuestras ambiciones de crecimiento e impulsar la inclusión en todo el negocio. ¡En Unilever estamos interesados en que cada individuo traiga su 'Whole Self' al trabajo y esto te incluye a ti! Por lo tanto, si necesita algún requisito de soporte o acceso, le recomendamos que nos avise en el momento de su solicitud para que podamos apoyarle a través de su viaje de reclutamiento.

#LI-Remote